Vous souhaitez promouvoir votre produit ou service auprès des entreprises françaises, et celui-ci s’adresse à un très large potentiel d’entre elles. Votre réflexe va être de sélectionner votre fichier en fonction de la zone géographique et de l’effectif de l’entreprise. Vous pourrez peut-être y ajouter une liste d’activités.

Mais sachez qu’en vous adressant à ADN, Il est également possible de sélectionner votre fichier en fonction de la performance de l’entreprise. Critère pouvant notamment se déterminer via la croissance de CA ou la situation bénéficiaire.

Prenons un exemple précis

Il existe en 2022, 51.800 entreprises ayant un CA bilanciel (et publié) > 5M€. Vous souhaitez commercialiser des produits pouvant potentiellement s’adresser à l’ensemble de ces entreprises. Cela représente une cible très large. Mais ne pensez-vous pas que les entreprises ayant de fortes croissances et de larges résultats bénéficiaires pourraient se porter plus facilement acquéreurs de votre produit ?

En effet, la croissance de CA s’accompagne d’une augmentation des besoins. Et un résultat largement bénéficiaire permet d’y faire face aisément. Nous allons donc affiner votre cible.

Ajoutons-y quelques filtres :

• Croissance de CA > 5%
• Résultat net / CA > 4%
• Effectifs > 20 salariés

Vous réduisez votre potentiel à 5140 adresses, avec la certitude d’avoir un retour de commandes beaucoup plus important.

Quelques autres exemples de sélection

Entreprises en forte croissance

CA > 1 M€
Ancienneté : 6 ans et +

=> Total : 96.700 adresses.

Si on y ajoute : croissance de CA > 5%
et Résultat net positif

=> Total : 23.880 adresses

Si on y ajoute : croissance de CA > 10%
et Résultat net positif

=> Total : 16.400 adresses

Entreprises exportatrices

CA Export > 1 M€
Effectifs : 10 salariés et +

=> Total : 23.400 adresses

Nous pouvons opérer des sélections d’entreprises en fonction de ratios financiers. Ce profil va particulièrement s’intéresser aux entreprises en croissance. Cette croissance va être déterminée en fonction de l’évolution des 2 derniers Chiffres d’Affaires connus.

Vous pouvez mettre le curseur où vous souhaitez, soit CA/CA de N-1 = x

A vous de déterminer la valeur de ce « x ». Cette valeur « x » peut être combinée avec un effectif minimum, un CA minimum ainsi que des paramètres d’ancienneté, de forme juridique ou de zone géographique,

Exemples de sélection et critères possibles dans la base de données

Croissance de CA > 3%

Si l’on y ajoute une ancienneté d’au moins 3 ans, et un effectif d’au moins 3 salariés :

Ce profil regroupe environ 144.600 adresses d’entreprises en France. Ce sont les 144.600 entreprises à plus forte croissance de France. Le potentiel total (3 ans d’ancienneté et 3 salariés et + avec CA connu) est de 416.000 entreprises.

Ce qui suppose que les 144.600 adresses correspondent à environ 35% dui total de cep profil (hors ratio de croissance).

Croissance de CA > 10%

Si l’on y ajoute une ancienneté d’au moins 3 ans, et un effectif d’au moins 3 salariés :

Ce profil regroupe environ 87.000 adresses d’entreprises en France. On sélectionne à ce moment les 20% des entreprises les plus dynamiques.

Croissance de CA > 3% + Résultat net > 5% du CA

Avec toujours ancienneté d’au moins 3 ans, et un effectif d’au moins 3 salariés.

On arrive à 38.600 adresses. On sélectionne à ce moment les 9% des entreprises les plus dynamiques et performantes.

Votre fichier d’entreprises est extrait, au moment de sa commande, d’une base mère intégrant quotidiennement de nouvelles informations. Ces ratios vont être calculés sur les 2 derniers bilans connus.

Attention, depuis la loi Macron, il n’y a plus d’obligation pour les petites entreprises de publier leurs comptes.

Si vous sélectionner un fichier en fonction de la croissance de CA . Ces CA, incluant la date de bilan, peuvent être fournis avec le fichier commandé. On peut créer des ratios sur mesure, à partir de données telles que CA, Résultat net, CA export, effectifs, liquidités, délais de paiement. Ces ratios peuvent s’établir à partir des données ou de pourcentages. On peut évidemment y ajouter des filtres reposant sur une aire géographique, une liste d’activités ou une tranche effectifs.

Informations disponibles : Enseigne, adresse, nom dirigeant, effectif, activité, siret, statut, téléphone, forme juridique, capital, nombre d’établissements, fax, Année de bilan, CA, résultat net, ratio.

Concernant le mail, nous ne développons les mails que sur les entreprises > 50 salariés. Comme notre base emails est constituée par enquête téléphonique, cela suppose un certain coût qui n’apparaît pas compatible avec le taux de mail générique très important sur les structures de moins de 50 salariés.